海兴“十一”营销会议——承上启下再创佳绩

  2011年10月2日，海兴“十一” 营销会议在公司总部顺利召开，公司驻各地办事处全体员工参加了会议。海兴希望此次会议能够发挥承上启下的作用，承上：交流前期一线工作体会，总结前期工作经验，分析当前市场状态；启下：就当前形势下发电机组营销政策提出合理预见，并讨论今后工作方略。

  会议由公司董事长顾芝青主持，会议开始，顾董便宣读了公司最新营销方略，包括：营销策略、结构调整、区域职能、管理流程等。他重点强调了营销管理制度，并就营销人员所关心的绩效考核和薪酬福利等问题进行了回答，解除了营销人员对这类问题的疑虑，使他们工作时轻装上阵，无后顾之忧。

  会上顾董对公司下半年工作也提出了明确目标和计划，主要有：

1、深化产品优势
  下半年公司将继续围绕深化网络、拓展市场为工作重点，以淄柴新能源气体机等一系列新产品上市为契机，大力拓展二三级网点。加快新产品的推广力度，以确保江苏海兴的产品优势，不断丰富市场。

2、强化培训工作
  公司在下半年将有计划的组织开展一系列培训，主要围绕产品知识、网络销售以及售后服务等方面。涉及到从公司内部员工、到电子商务、售后服务人员。进一步提高海兴员工整体业务水

3、提升网络销售平台
  网络销售作为一个兴起的销售渠道近年发展迅猛，目前公司网络销售已初具规模，成为了公司产品销售又一巨大平台。下半年公司将加强网络销售的推广力度，加快积累网络销售经验，充分利用海兴在全国的销售服务网络配送体系，以及遍布全国的江苏海兴各办事处，推进网络销售渠道的发展。

  海兴深知品牌建设过程中，不仅需要业务人员的辛勤努力，尚需公司强劲的综合实力，能够给员工提供良好的发展平台，这对公司各个环节负责人提出了更高要求。对此，会议专门设立了部门代表发言环节，在该环节中采购、商务助理、品质、工程、客服、售后等代表均做了简要发言，并对工作中出现的问题提出整改意见。

  公司领导层对他们的发言赞赏有加，对他们提出的意见很是认同，特别是西安办事处负责人段经理的精彩发言。他主要汇报了网点建设及产品销售情况，极为精辟地分析了目前市场及竞争对手情况，并提出我公司的优势与不足，希望公司加强品质管理，提升服务质量，及时开发新产品，增强产品差异化。他着重提及 “两智相遇，仁者胜”，公司在与其他同行的竞争中，要靠服务取胜。

  最后，顾董作了会议总结，他对员工前三季度的成绩表示肯定，同时强调了“服务”的重要性，提出各部门今后要将客户信息及时反馈给公司、尽力解决客户为难之处。各部门代表均表态将群策群力，为客户做好服务，共同为将海兴打造成全国知名品牌而努力奋斗！

  通过这样的总结与期许合而为一的会议，每位营销人员对自身工作的任务及目标有了新的认识，全员思想高度统一，都在为完成和超额完成全年经济目标而努力，希望为公司再创佳绩。